2025年中国照明出口额再降11.2% 分析称灯具工厂需关注联网照明与智能建筑需求

原创 Hendy Cheung 2026-06-02 19:30 美国

很多中国灯具工厂开始感觉出口越来越难，问题可能不只是价格，而是欧美市场需求已经发生变化。Connected Lighting、智能建筑、系统集成与数据能力，正在重构全球照明产业价值链。这篇文章，带你看懂中国照明企业下一轮升级方向。

过去几年。

很多中国照明企业都有一种共同感受：

客户越来越难做。

价格越来越卷。

欧美市场越来越难进。

近5年中国照明出口总额及增长率：

但最近研究全球商业照明市场时。

我越来越怀疑：

问题可能不是市场没需求。

而是：

我们可能正在用 LED 时代的逻辑。

做 Connected Lighting 时代的生意。

有趣的是，最近看到一张很有意思的图。来自全球头部照明企业Signify的业务结构变化：

图里其实透露了一个非常重要的信息：

2012 年：全球很多照明企业，核心还是“卖灯”。

2024~2025年：Connected Lighting（联网照明）已经接近甚至超过 30%。

同时，传统 Conventional Lighting（传统照明）正在快速下降。Connected Light（联网照明节）也从早期几乎可以忽略不计，增长到了 1.67 亿。

这背后意味着：欧美照明行业，正在从“卖灯”，逐步转向“连接与数据”。

1. 很多中国工厂，还停留在“LED时代”

过去十几年，中国照明行业的核心优势是：

• 成本

• 供应链

• 交期

• 制造效率

• 光效

所以大量企业的逻辑是：

找客户 → 报价 → 出货

这个模式，在 LED 替代时代非常有效。但今天欧美市场越来越多项目，开始变成：

• Connected Lighting

• Smart Building

• Energy Management

• Occupancy Data

• ESG

• Wireless Control

• SaaS Platform

• System Integration

客户买的，已经不只是“一个灯”。

而是：“这个灯，能不能进入整个建筑的数据系统？”

2. 为什么很多工厂开始越来越被动？

有的企业卖：更便宜的灯。

有的企业卖：更容易进入建筑系统的能力。

两者竞争逻辑，已经完全不同。

尤其欧洲市场，现在越来越多项目，已经不是采购部门决定。

而是：

• Lighting Designer

• System Integrator

• Smart Building Consultant

• Energy Consultant

• Facility Management

• ESG Team

在参与决策。

于是：如果你只是“灯具工厂”，你会发现：越来越难直接进入高价值项目。

因为客户真正缺的，不是灯。

而是：“可连接能力”。

3. 另一个方向：特殊细分领域

当然，不是所有企业都必须转 Connected Lighting。

还有一条路：做特殊细分领域。

比如：

• 医疗照明

• 洁净室

• 海事照明

• 工业防爆

• Circadian Lighting

• Horticulture

• Museum Lighting

• Human Centric Lighting

• 高端建筑定制

• AI视觉辅助照明

你会发现：越往后，“通用灯具”利润越低。

而：“系统化 + 专业化 + 数据化” 利润越来越高。

4. 为什么我最近会写“Connected Lighting”？

近十年，我一直在关注联网和感知照明等，但近几年，我越明显感觉到：

欧美市场已经不再只是“产品竞争”。

而是：

• 系统能力竞争

• 数据能力竞争

• 平台能力竞争

• 场景能力竞争

• 可持续能力竞争

甚至未来：灯具可能只是“智能建筑入口”。

包括：

• 能耗管理

• 空间利用率

• 资产管理

• 人员感应

• 环境数据

• AI联动

• Building Digital Twin

都会开始进入照明系统。

这也是为什么：很多传统灯具企业，会突然发现：“明明产品做得不错，但客户越来越难拿。”

因为竞争对象，已经不只是灯具同行。

而是：系统公司。

5. 中国工厂现在最值得思考的问题

不是：“还能不能继续卖灯？”

而是：未来 3~5 年，你准备卖什么价值？

是：

• 更低价格？

还是：

• Connected Lighting？

• Smart Building Integration？

• Energy Data？

• ESG？

• Wireless Control？

• SaaS 服务？

• 特殊行业方案？

这个方向，可能会决定：

未来还能不能继续进入欧美高端市场。

6. 我最近也在思考一个问题

中国其实有大量：制造能力非常强的灯具企业。

但：

过去18年。
我越来越明显感受到。
中国制造能力并不是问题。
真正困难的是：
不同市场。
使用完全不同的商业逻辑。
而这种认知差。
往往比技术差距更难跨越。

这中间，其实存在很大的信息差。

而我自己过去 18 年，一直横跨：

• 欧美澳市场

• 照明产品

• 智能控制

• IoT

• AIoT

• 海外客户需求

• 系统方案

所以我也在想：

是否可以慢慢把这部分经验，跟更多朋友一起交流。

最后留一个问题。

未来3~5年。

你认为照明企业真正竞争的是：

A：更低成本

B：更强连接能力

C：更专业细分能力

D：系统与数据能力

或者：

还有第五种答案？

我很好奇。

不同人看到的未来是否一样。

欢迎留言交流。

如果有企业正在考虑：

• Connected Lighting 转型

• 智能照明

• 无线控制

• 欧美智能建筑市场

• 产品路线升级

• 系统化方案

• 海外市场方向

也欢迎一起探讨。

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