从光源销售到全球产品负责人：Hendy Cheung眼中的照明行业三次周期性洗牌

原创 Hendy Cheung 2026-05-05 19:28 新加坡

照明行业18年，从销售到全球产品负责人。我决定开始写“光”以外的事：拆解智能照明、IoT生态与系统架构。不讲参数，只讲行业洗牌逻辑、商业模式与踩坑经验。适合照明、智能建筑、系统集成领域的长期主义者。

——为什么做了18年，我决定开始写“光”以外的事情

如果你在照明行业待过5年以上，大概率会有一种感觉：
这个行业，好像一直在“变”，但又似乎什么都没变。

我在这个行业走了18年。
从最早的一线销售，到后来的产品经理，再到全球产品负责人，参与过项目、踩过坑、见过周期，也看过无数同行起起落落。

如果要用一句话总结这18年，我会说：
照明，从来不是一个稳定的行业，而是一个“周期性洗牌”的行业。

今天这篇，是我公众号的第一篇文章。
不讲产品，不讲参数，也不讲方案。
我想先讲清楚一件事：这个行业到底发生过什么，以及我为什么决定开始写“光”以外的东西。

一、第一次洗牌：光源时代的终结（约2005年前后）

我入行（就读光电专业）时，行业的核心逻辑非常简单：

谁掌握光源，谁就掌握利润。

那时候的关键词是：
卤素灯、金卤灯、荧光灯、节能灯。

渠道为王，价格为王，规模为王。

很多公司靠几个爆款灯泡，就能养活整个体系。

但随后LED来了。

不是渐进式替代，而是结构性颠覆。

原有供应链被重构
技术门槛重新定义
大量传统厂商被淘汰
新玩家（尤其是中国制造）迅速崛起

这一次洗牌，本质上是：

从“光源制造能力” → “半导体+电子能力” 的转移

很多人输在“不愿意承认旧时代已经结束”。

二、第二次洗牌：LED普及后的“同质化战争”（约2015年前后）

当LED成为主流后，行业进入了一个短暂的“繁荣期”。

但很快问题出现了：

产品越来越像，价格越来越低，利润越来越薄。

那几年你会听到最多的词是：

光效（lm/W）
成本控制
价格竞争

本质上，这是一个典型的：

技术红利消失 → 制造过剩 → 价格内卷

很多企业开始拼：

供应链效率
规模
现金流

但真正的问题是：

行业开始缺乏“差异化价值”

这一次洗牌，淘汰的不是不会做灯的人，而是：

只会做“灯”的公司

三、第三次洗牌：智能化与系统化（正在发生）

如果说前两次还属于“产品层”的竞争，那么现在这一轮，已经完全变了。

关键词变成了：

智能照明
IoT/AIoT
控制系统（DALI / KNX / BLE / PoE）
BMS集成
数据与平台

很多人还在卖灯，但真正的竞争，已经转移到：

系统能力 + 生态能力 + 软件能力

你会发现：

单个灯具的价值在下降
系统集成的价值在上升
“卖产品”正在变成“卖解决方案”

但这里有一个更深的问题：

大多数照明公司，并没有准备好进入“系统竞争”

因为这不只是技术问题，而是：

组织能力问题
产品定义能力问题
商业模式问题

这也是我过去几年一直在做的事情：
从“产品”走向“系统”。

四、为什么我决定开始写“光”以外的东西？

如果你看到这里，可能会问：

既然你一直在做照明，为什么现在要写“光”以外的内容？

原因其实很简单——也是我这几年最大的一个认知变化：

真正决定一个产品、一个公司、甚至一个行业成败的，从来不只是“产品本身”。

而是：

商业模式
组织结构
决策逻辑
技术路径选择
甚至是认知边界

举个最简单的例子：

同样做智能照明，有的公司在卖“灯+APP”，
有的公司在做“系统平台”，
有的已经在做“建筑级数字化入口”。

差距不在技术，而在：

看问题的维度不同

五、这也是这个公众号存在的意义

这个号，不会只讲照明产品。我更想做的是：

1. 拆行业

不仅是照明，还有：

智能家居
智能建筑
IoT生态

看清背后的结构逻辑，而不是表面的产品变化。

2. 拆系统

从“灯具”走向“系统”的过程中，到底难在哪？

为什么很多公司做不好智能？
网关为什么是系统的关键？
协议之争的本质是什么？

这些，我会结合真实经验去讲。

3. 拆决策

很多企业的问题，不是不会做，而是：

决策路径一开始就错了

我会讲一些更底层的东西：

产品战略怎么定？
什么时候该做平台，什么时候不该？
如何判断一个方向是不是“伪趋势”？

六、最后：写给还在这个行业的人

照明行业，不是一个“夕阳行业”。
但它也绝不是一个“容易赚钱的行业”。

它正在从：

制造业 → 系统行业 → 数字化入口

这个过程，会很痛苦，也会很漫长。

但机会，一直都在。

只不过：

机会，不再属于“做灯的人”，而属于“理解系统的人”。

这是第一篇。
后面，我会慢慢把我看到的、踩过的、以及正在思考的，写出来。

如果你也在照明、智能建筑或相关系统领域，欢迎交流行业、产品与系统层面的思考。我会在这里持续分享：行业演进 / 系统架构 / 产品与商业逻辑。

另附个人LinkedIn：https://www.linkedin.com/in/ledlite

我们下篇见。

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